تريد المتاجر جني الأموال - والكثير منها ، في ذلك الوقت. لذلك عندما تذهب إلى واحدة بها قائمة تسوق بسيطة ، ولكنك تغادر مع عربة محملة بالأشياء التي لم تكن تنوي شرائها عند دخولك ، فهذا ليس مجرد مصادفة. تم تصميم تجار التجزئة طرق إبداعية لجعلك تنفق المزيد من الأموال دون أن تدرك ذلك. لمساعدتك على التسوق بشكل أكثر ذكاءً وإنفاق أقل ، تحدثنا إلى الخبراء وقمنا بتجميع بعض حيل البيع بالتجزئة الأكثر شيوعًا للبحث عنها حتى تتمكن من معرفة ما تواجهه بالضبط.
1 صفقات الشراء بالجملة
صراع الأسهم
إذا رأيت مجموعة من الزبادي بسعر 10 مقابل 10 دولارات ، فقد تعتقد أن هذه صفقة رائعة وتذهب للحصول عليها — حتى لو لم تفعل بحاجة إلى 10 زبادي. ومع ذلك ، خبير توفير المال أندريا ووروش يقول هذا مجرد شيء آخر خدعة البيع بالتجزئة هندسيا لتحصل على إنفاق المزيد.
يقول Woroch: 'يرى المتسوقون العشرة مقابل 10 دولارات كقيمة أفضل وسوف يخزنونها حتى لو لم يكونوا بحاجة إلى هذا المبلغ في المقام الأول'. 'وأحيانًا لا تكون هذه التخفيضات دائمًا أفضل سعر لكل وحدة ، لذا تأكد من مقارنتها بالعلامات التجارية المنافسة والعلامات التجارية للمتاجر للعثور على أفضل صفقة.'
عدد 2 عربة تسوق كبيرة
iStock
لا تقلق ، عيناك لا تخدعك. يقول Woroch إن عربات التسوق أصبحت 'كبيرة الحجم' في السنوات الأخيرة لأنه عندما ترى عربة فارغة المظهر ، يتم خداعك للاعتقاد بأنك لم تشتر ما يكفي وأنك 'أكثر ميلًا لملءها بالعناصر التي لا تحتاجها '. لمكافحة هذا ، توصي دائمًا باستخدام سلة يد كلما كنت تتسوق لأحمال أخف.
3 عروض 'اشترِ واحداً واحصل على خصم 50٪'
صراع الأسهم
خبير التمويل الشخصي جون دولين يقول معظم الناس يركزون على جزء 'الحسم 50 بالمائة' من هذه 'الصفقات' وينسون أنهم يدفعون السعر الكامل للعنصر الأول. يقول دولين إنك تخسر في كلتا الحالتين لأن 'شراء اثنين مضيعة وشراء واحد فقط ليس بيعًا على الإطلاق'.
4 وضع العناصر باهظة الثمن على مستوى العين
صراع الأسهم
أحلام أحد أفراد أسرته يموت
تبذل المتاجر قصارى جهدها لجذب انتباهك حيث تبدو بالفعل بشكل طبيعي وأنت تتصفح.
يقول 'يتم وضع عناصر هامش الربح الأعلى بالضبط حيث تتجه عينيك أولاً - على مستوى العين' ديفيد باك ، خبير البيع بالتجزئة في عقل الدولار . 'إذا كنت تريد أفضل صفقة ، فربما تحتاج إلى الانحناء والنظر إلى أسفل الرف.'
5 أغطية نهائية مخزنة استراتيجيًا
iStock
هل سبق لك أن تساءلت عن سبب وضع بعض العناصر في هذا المكان الرئيسي في نهاية كل جزيرة؟
سيخزن بائع تجزئة بارع هذا القسم بالسلع الاستهلاكية التي تسير جنبًا إلى جنب مع أي شيء يبيعه الممر ، كما يقول ليئور أوهايون ، الرئيس التنفيذي ل صه . على سبيل المثال ، إذا كنت تتجول في قسم البقالة ، فتوقع رؤية العناصر المتعلقة بالطعام على الغطاء النهائي. وتشمل هذه الأطباق الورقية والمناشف الورقية أو حتى النبيذ والبيرة. كيف تتجنب أخذ الطعم؟ يقول Ohayon: 'انظر في الاتجاه الآخر عندما تصل إلى أقسام الغطاء النهائي'.
6 غرف خلع الملابس
iStock
في واحدة على الأقل من رحلات التسوق التي قمت بها على مر السنين ، ربما تكون قد مررت بتجربة حب الطريقة التي يبدو عليها شيء ما عندما تجربه في المتجر فقط لتصاب بخيبة أمل عندما تضعه في المنزل لأول مرة. لغز كامل ، أليس كذلك؟ حسنًا ، ليس بالضبط.
يقول ورش: 'يستخدم تجار التجزئة مرايا مشوهة لجعل المتسوقين يبدون أنحف مع العلم أن معظم الناس سيشترون الملابس إذا أحبوا الطريقة التي ينظرون بها إليها'. 'ستميل بعض المتاجر أيضًا إلى إمالة المرآة لإنشاء انعكاس أطول وأقل رشاقة أو استخدام الإضاءة الخافتة لتجعلك تبدو أسمر ، مما يحسن مظهرك أيضًا.'
7 وضع العناصر الأساسية في الجزء الخلفي من المحل
iStock
شخص يتحدث معي في حلمي
كلما احتجت إلى مواد غذائية أساسية مثل الحليب والجبن ، ربما لاحظت أنه يتعين عليك المشي طوال الطريق الجزء الخلفي من المتجر كى تحصل عليهم. يقول باك إن هذا ليس من قبيل الصدفة ، مشيرًا إلى أن التقنية 'تجبرك على المرور عبر غالبية المتجر للوصول إلى ما تحتاجه' ، مما يزيد من احتمالية قيامك بعمليات شراء دافعة على طول الطريق.
8 والأشياء الرخيصة بالقرب من عداد الخروج
صراع الأسهم
توجد الحلوى والعلكة والنعناع والبطاريات بالقرب من عملية الدفع لسبب مشابه جدًا. يلاحظ Bakke أنه نظرًا لأن هذه العناصر 'أقل تكلفة' ، فمن المرجح أن ينتهي بك الأمر برميها في عربة التسوق الخاصة بك في نهاية رحلتك. و اغتصاب ، فأنت تنفق المزيد من الأموال دون التفكير فيها مرة أخرى.
9 تقديم عينات طعام مجانية
iStock
قد تعتقد أن عينات الطعام هذه ليست أكثر من طريقة سخية لمتجر لشكرك على التسوق في مؤسسته ، ولكن لسوء الحظ سيكون من السذاجة إلقاء نظرة على الوجبات الخفيفة ذات الحجم الصغير.
10 من النصائح الصولجانات
يقول باك: 'عينات الطعام المجانية خدعة'. 'إذا كانت هناك محطة طهي تم إعدادها بالقرب من قسم اللحوم مع عينات مجانية من منتج شرائح اللحم ، فقد تكون أكثر ميلًا إلى إشراك جهاز أخذ العينات ، ومن ثم إجراء عملية شراء إذا كان العنصر لذيذًا.'
10 مبيعات بمستويات أسعار متعددة
iStock
عندما تعرض المتاجر صفقة بعدة نقاط سعر - 5 دولارات من 15 دولارًا ، أو 25 دولارًا من 75 دولارًا ، أو 50 دولارًا من 150 دولارًا ، على سبيل المثال - فإنك 'توفر نفس النسبة بغض النظر عن المبلغ الذي تنفقه' ، كما يقول وورك. 'لا تنخدع واحسب نسبة التوفير - واشتر فقط ما كنت تنوي القيام به في المقام الأول.'
11 - عدم التقريب على بطاقات الأسعار
iStock
هل تساءلت يومًا لماذا تنتهي معظم الأسعار بـ .99؟ أو حتى 0.95؟ حسنًا ، وفقًا لـ Woroch ، يطلق عليهم 'أسعار السحر' - وهم مقصودون.
وتقول: 'لقد تم تكييف المستهلكين لربط الأسعار ذات التسعة نهايات بخصومات وصفقات أفضل'. 'غالبًا ما يتم تقريب المستهلكين الزائدين إلى أسفل - يُعزى ذلك إلى ما يُعرف باسم' تأثير الرقم الأيسر '، مما يعني أننا نولي اهتمامًا أكبر للرقم الموجود على يسار العلامة العشرية.'
10 سبتمبر شخصية عيد ميلاد
12 خفض الأسعار التي تم تحديدها مسبقًا والقول بأنها معروضة للبيع
صراع الأسهم
يقول وروتش إن معظم المتاجر تقوم بتدوير سلعها للبيع 'لجذب قاعدة عملاء واسعة' ، وفي النهاية تخلق 'رأيًا إيجابيًا عن المتجر'. ومع ذلك ، فإن معظم أسعار 'البيع' هذه تستند إلى الأسعار التي تم ترميزها سابقًا أعلى بكثير مما ستكون عليه عادةً - مما يخلق في الأساس الوهم بأنك توفر المال.
13 استخدام الروائح المغرية للوصول إلى المتجر
iStock
هناك سبب يجعلك تشم رائحة الخبز الطازج عندما تدخل إلى السوبر ماركت ، أو كعكات رقائق الشوكولاتة عندما تمر بمسز فيلدز في المركز التجاري - وهذا ليس فقط بسبب الروائح المنبعثة من أفران المتاجر ، كما يقول وورش.
تعمد المتاجر إلى توجيه روائح منتجاتها بطريقة تغري المستهلكين بالمشي أو خلال النهار. البعض ، مثل هذا السوبر ماركت في بروكلين ، من المعروف أيضًا أنها تستخدم آلات الرائحة لجذب العملاء المحتملين عن طريق الأنف.
14 مبيعات العطلات
iStock
قد تلاحظ أن البقالة المحلية الخاصة بك متجر لديه بيع لكل عطلة - بما في ذلك مثل يوم الرئيس او عيد العمال. من خلال استخدام هذه العطلات الفيدرالية للترويج لعملية بيع ، يقول باك إن تجار التجزئة يحاولون إدخالك إلى متاجرهم في يوم إجازتك. وبينما قد ينتهي بك الأمر إلى شراء عنصر مخفض ، فإنهم يأملون أيضًا في شراء 'مجموعة من الأشياء الأخرى غير المعروضة للبيع'.
15 عدادًا للعد التنازلي على موقع الويب الخاص بهم
صراع الأسهم
متي أنت تتسوق عبر الإنترنت وشاهد مؤقتًا على الشاشة يشير إلى أن عرضًا معينًا على وشك الانتهاء ، فهذه - كما خمنت الآن - خدعة بيع خداعية أخرى.
'الموقت يخلق' الخوف من فقدان تأثير 'على المستهلك ،' كما يقول Keeon Yazdani ، كبير مسؤولي السوق في WERCBD . عادةً ما يؤدي وضع هذه الرسائل على رأس موقع ويب إلى معدل تحويل مرتفع لأن العنوان هو أول شيء يراه المستهلكون عند تحميل موقع ويب.
16 دفعك للتسجيل للحصول على بطاقة متجر
iStock
يسمع الكثير من الناس عبارة 'خصم بنسبة 10 إلى 20 في المائة' ويفكرون ، 'لم لا؟' وهذا هو بالضبط ما يسعى إليه شركاء المبيعات عند دفع بطاقات المتجر عليك عندما يكون كل ما تحاول القيام به هو الخروج وتكون في طريقك المرح. ولكن هذا ليس فقط لأنهم يتلقون عمولة عند التسجيل ، بل لأنه بمرور الوقت ، تجعلك البطاقات تنفق المزيد من الأموال.
'تأتي بطاقات المتجر هذه مع معدل الفائدة السنوية المرتفع للغاية ، والفائدة النشطة بأثر رجعي ، والمكافآت المحدودة - إذا تم تقديمها على الإطلاق - بالإضافة إلى الرسوم المتأخرة باهظة الثمن والعقوبات الأخرى ،' يقول Woroch. 'إذا كنت لا تتسوق في هذا المتجر كثيرًا ، فقد تنسى الحساب الجديد وتفوتك دفعة تجعل هذا الخصم الأولي قديمًا.'
17 استخدام إعلانات النوافذ الكبيرة
صراع الأسهم
دعنا نواجه الأمر - يمكن أن تكون الإعلانات ذات النوافذ الكبيرة التي تعد بخصومات كبيرة وعروض محدودة الوقت جذابة للغاية ، وقد خدعنا جميعًا في مرحلة ما. ومع ذلك ، يقول باك إنه إذا قمت بتحليل الإعلانات فعليًا ، فستلاحظ على الأرجح أن المبيعات الفعلية ليست بهذه الروعة. إنها مجرد 'حيلة لإدخالك إلى المتجر'.
شارك في التغطية أليكس دانيال.
هدايا الذكرى السنوية الأخيرة للزوجة
