سواء كنت تستأجر أو تشتري ، فإن وجود متخصص عقاري مناسب بجانبك يمكن أن يعني الفرق بين المنزل الذي تحبه ومنزل لا يمكنك الانتظار للخروج منه. يمكن لوكيل العقارات المناسب التفاوض نيابة عنك ، ومساعدتك في استكشاف الأحياء التي لم تكن لتفكر فيها بمفردك ، ويمكن حتى أن تجعلك تبدو كمشتري أكثر جاذبية.
من ناحية أخرى ، يمكن للوكيل دون المستوى أن يضلك بسهولة من خلال التوصية بعروض منخفضة جدًا للتنافس مع مشترين آخرين ، أو تجاهل أو حذف الإصلاحات المكلفة التي سيحتاجها منزلك المستقبلي ، أو ببساطة إضاعة وقتك الثمين من خلال إظهار المنازل التي فقط لا تناسب ذوقك.
الحلم مع معنى الثعابين
يعد تعلم خصوصيات وعموميات هذه الصناعة التنافسية سلاحًا قويًا عندما يتعلق الأمر بالهبوط في المنزل المثالي. في الواقع ، غالبًا ما لا يفكر العملاء في التعرف على وكيل العقارات الخاص بهم الذي يمكنه إبرام صفقة أو كسرها. من كيفية كسب حرب العطاءات إلى ما إذا كانت هذه التجديدات استثمارًا حكيمًا ، من المؤكد أن أسرار وسيط العقارات المنسقة هذه ستصدم حتى العملاء الأكثر جرأة. وعندما يكون لديك مفاتيح منزل الأحلام هذا في متناول اليد ، اجعله يلمع من الداخل والخارج مع أفضل 30 ترقيات للمنزل الأنيق في كل العصور .
1 الترويج الذاتي هو كل شيء
صراع الأسهم
قد تعتقد أن إعلانات Facebook هذه تسرد نفس الشقة مرارًا وتكرارًا ، أو أن محطات الحافلات التي تحمل وجوه الوكلاء مزعجة ، لكنها جزء أساسي من عملاء الهبوط.
هناك ترويج مكثف عند تسويق عقار للبيع ، بما في ذلك كل شيء من البريد المباشر والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق مواقع الويب والتسويق عبر محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والعلاقات العامة والطراز القديم والتقاط الهاتف والوسيط بعد الوسيط بعد السمسار حتى نحدد مكان المشتري ، ' أندرو ساندهولم ، مندوب مبيعات عقارات مرخص له بوند نيويورك . 'فريقي وأنا في الواقع نذهب إلى أسفل القائمة واتصل بشكل فردي بحوالي 30.000 مندوب مبيعات عقاري مرخص في مدينة نيويورك حتى نجد واحدًا مع مشتر.'
إذا كنت متشوقًا لكسب بعض النقود الإضافية في معاملاتك العقارية ، فتأكد من قيامك بأعمال تجارية في أحد أفضل 50 مدينة أمريكية لقلب منزل .
2 مطابخ لا تبيع المنازل دائما
لا تدفع مبلغًا كبيرًا من المال لإعادة تشكيل المطبخ على افتراض أنه سيحقق عائدًا كبيرًا على الاستثمار عند البيع. يقول Sandholm أنه في الأسواق الحضرية ، مثل نيويورك ، حيث يأكل العملاء معظم وجباتهم بالخارج ، لن يحدث المطبخ الجميل الفرق الذي سيحدث في منزل الضواحي.
غالبًا ما يعتقد الناس أن تجديدات 10000 دولار التي أجروها لمطبخهم يجب أن تترجم إلى 7000 دولار إلى 10000 دولار على السعر المطلوب. يقول ساندهولم ، إنه لا يعمل بهذه الطريقة حقًا. 'بالتأكيد ، قد يدفع المشتري المناسب 10000 دولار إضافية لتجديد المطبخ ، ولكن فقط إذا كانت التجديدات تتناسب مع ذوقه وأسلوبه.'
3 وكيلك يعرف منطقتك أفضل منك
يجب أن يقوم مندوب المبيعات المتحمس ببذل العناية الواجبة في أحد الأحياء قبل أن يظهر لك المنازل هناك. إذا كانوا لا يعرفون الحي الذي تفكر فيه ، فلا تخجل من اختيار شخص جديد للعمل معه.
'هناك خطأ جسيم إذا لم تكن قد درست الأحياء التي تبيع فيها. بصفتك وكيل قوائم ، فأنت بحاجة إلى معرفة كل شيء عن الحي الذي تبيع فيه ، بما في ذلك كل شيء من أفضل المطاعم والمقاهي فيه. بالقرب من المتنزهات وأماكن الترفيه ، بالإضافة إلى أي تطورات قادمة قد ترفع من قيم منازل الحي أو تجعلها أكثر استحسانًا ، كما يقول ساندهولم.
4 النقد هو الملك
صراع الأسهم
في حين أن الحصول على قرض عقاري لا يزال ممارسة معتادة لمعظم المشترين ، إذا كنت ترغب في التأكد من حصولك على منزل أحلامك ، فإن الحصول على نقود في متناول اليد ليس فكرة سيئة.
يقول ساندهولم: 'حتى لو كنت مؤهلاً للغاية ، فإن البنك سيقرض فقط مبلغ المال الذي تم تقييم المنزل به ، لذلك لن تكون قادرًا على تقديم أكثر من سعر الطلب في معظم الحالات'. في الأسواق التنافسية ، يعني ذلك غالبًا أن يكون لديك ما هو إضافي متاح في حسابك المصرفي. 'إذا كنت تمول مشترياتك من خلال قرض سكني ، فلا يمكنك الدفع إلا مقابل السعر المطلوب من جيبك.'
5 وكلاء عقارات لا يكسبون أموالاً طائلة دائمًا
صحيح أن الكثير من العاملين في العقارات يتقاضون عمولات ضخمة ، لكن هذا ليس هو الحال دائمًا. في الواقع ، لا يكاد العديد من الوكلاء والوسطاء ومندوبي المبيعات يجتهدون ، لا سيما في الأسواق شديدة التنافس.
'صناعة العقارات تنافسية للغاية ، خاصة هنا في مانهاتن. هناك ما يقرب من 30 ألف مندوب مبيعات عقاري مرخص لهم في مدينة نيويورك ، ومع ذلك لا يوجد سوى 15000 معاملة كل عام في المتوسط ، يشرح ساندهولم. 'هذا يعني أن أكثر من نصف هؤلاء الوسطاء والوسطاء يتعاملون مع الإيجارات فقط ولا يقومون بالبيع - أو أنهم يجلسون على أيديهم ولا يفعلون شيئًا.'
6 منزل في حالة الانتقال ضروري للبيع
صراع الأسهم
في حين أن البرامج التلفزيونية قد تجعل شراء وبيع المنزل الذي يحتاج إلى عمل جاد يبدو أمرًا سهلاً ، إلا أن الحصول على قطعة علوية للبيع يعد أمرًا صعبًا في الواقع.
'المنزل الذي يتم نقله إلى منزل جديد مهم للغاية. إذا لم يكن منزلك متكافئًا ويمكنك تحمل تكلفة إجراء الإصلاحات ، فإنه يقلل بشكل كبير من مقدار الوقت الذي يجلس فيه منزلك في السوق ويزيد سعر البيع النهائي ، كما يقول ساندهولم. 'هناك بعض المشترين الذين سيأخذون في الاعتبار مشروع تحسين المنزل ويفكرون في منزل ليس في حالة الانتقال ، ولكن احذر: هؤلاء المشترين يميلون أيضًا إلى الشراء المنخفض.'
7 ربما تبالغ في تقدير قيمة منزلك
صراع الأسهم
قد تحب منزلك ، لكن هذا لا يعني أنه سيبيع ما تتمناه. توصي Sandholm بالسماح للمحترفين بتولي زمام الأمور عندما يتعلق الأمر بالتسعير. سيبالغ معظم البائعين في تقدير قيمة منازلهم بشكل كبير ، وستبقى منازلهم في السوق لفترة أطول بسبب ذلك.
8 قد ينتهي بك الأمر إلى الدفع أكثر مما تريد
من الجيد أن تتخيل أن الدفع الإضافي سيوفر لك منزل أحلامك ، لكن هذا ليس هو الحال. في الأسواق التي تبيع فيها المنازل مثل الكعك الساخن ، سيتعين عليك المزايدة بقوة من البداية. يقول ساندهولم إن الأمر يتطلب في كثير من الأحيان ما يصل إلى 15 في المائة من الطلب حتى تحصل على فرصة للمشاركة في اللعبة. قبل أن تبدأ في التفاوض ، تأكد من أنك تعلم أفضل طريقة لشراء العقارات .
الحيوانات الأليفة الصغيرة التي يسهل العناية بها
9 إنهم لا يحكمون عليك بناءً على منزلك
قد تتخيل أن وكيلًا متمرسًا ينتقد عقليًا فوطتك الصغيرة أو القديمة ، لكن ساندهولم تقول إن الأمر ليس كذلك. إذا كنت تشعر أن وكيلك العقاري يحكم على ديكورك أو يقدم اقتراحات أكثر حكمًا من كونها مفيدة ، فلا تخف من توظيف شخص آخر.
10 بيت فارغ سيعمل ضدك
صراع الأسهم
يعتقد العديد من البائعين أن إفراغ منازلهم سيساعدهم في جذب المشترين ، لكن العكس هو الصحيح. يقول ساندهولم: 'لا يستطيع الناس تصور استخدام الفضاء ، وبالتالي سيقدمون أقل مما لو كانوا يستطيعون رؤية كيف يمكن للمنزل أن يكون منزلًا مع طاولة المطبخ هنا ، والأريكة والكراسي بذراعين هناك'.
11 لن يؤدي العمل مع شركة صغيرة دائمًا إلى تحسين تجربتك
فقط لأنك تعمل مع شركة سمسرة صغيرة لا يعني أنك ستحصل على تجربة أكثر تخصيصًا. في حين أن العديد من المشترين أو البائعين لأول مرة يفترضون أن الابتعاد عن الشركات الكبيرة يعني أنهم سيحصلون على رعاية أكثر انتباهاً من الوكلاء ، فإن مندوب المبيعات في شركة كبيرة غالبًا ما يكون لديه نفس العدد ، إن لم يكن عدد العملاء أقل من البائع الذي يعمل فوق طاقته في وكالة صغيرة .
12 البيع بدون وسيط لن يوفر لك المال
صراع الأسهم
قد يبدو البيع بدون وسيط أمرًا جذابًا ، ولكنه قد يكلفك ذلك على المدى الطويل. العقارات تستغرق وقتًا طويلاً بشكل لا يصدق وعليك أن تكون على دراية كبيرة بالسوق والمبيعات والتفاوض ، والتعامل مع جميع أنواع الأشخاص والتعامل مع أنواع متعددة من الاتصالات ، وتخصيص الوقت لإظهار العقار وبسرعة ، وكذلك معرفة خصوصيات وعموميات كيفية عمل الشقق أو التعاونيات مقابل بيع منزل في المدينة ، وكيف يعمل المجلس ، وكيفية تجميع حزمة اللوحة معًا ، ومكان العثور على محامي عقارات وكيفية إدارتها ، وما إلى ذلك ، ' يقول ساندهولم. يحذر من أنه عندما ينتهي بك الأمر إلى التفاوض ضد وكيل مشترٍ ذي خبرة ، فإن الاحتمالات لن تكون في المقدمة.
13 التدريج يصنع كل الفرق
لا ينبغي أن يكون منزلك فارغًا عند زيارة المشترين أو المستأجرين المحتملين ، لكن هذا لا يعني أنه يجب أن يكون ممتلئًا لك الأشياء أيضًا. يقول Sandholm أن التدريج الصحيح ضروري ، وأن المُدرج ذو الخبرة يمكنه أن يعمل بطريقة سحرية ، ويخلق حلولًا للقضايا التي قد تؤدي إلى إعاقة عملية البيع ، مثل الإضاءة السيئة أو الرؤية الأقل من مثالية.
14 هذه اللجنة غير قابلة للتفاوض
إذا كنت لا تساوم مع السباك أو الطبيب ، فلا يجب أن تساوم مع وكيل العقارات الخاص بك. من فضلك لا تحاول التفاوض على عمولتي معي ، فأنا أجدها مسيئة ولن تأخذك على الأرجح كعميل. يقول ساندهولم: إن محاسب الضرائب والمحامي والطبيب ومقدم الرعاية النهارية والبقال وصاحب المطعم لا يتفاوضون جميعًا على السعر الذي يفرضونه مقابل سلعهم وخدماتهم ولا أنا كذلك. 'إذا قمت بتعيين وكيل عقارات يدفع لنفسه أي شيء بخلاف سعر السوق ، فكيف يمكنك الوثوق به لبيع منزلك بسعر السوق؟'
15 الحل الوسط هو المفتاح
صراع الأسهم
لا يجب عليك شراء منزل لا يمكنك أن ترى نفسك تحبه يومًا ما. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنك بحاجة إلى أن تعشق كل شيء عنها الآن. يقول Sandholm أنه بدون وجود حصالة غير محدودة فعليًا ، سيكون هناك دائمًا شيء لا تمانع في تغييره في منزلك. ابحث عن مكان يقوم بالتحقق من العناصر الأكثر أهمية بالنسبة لك ، سواء كان ذلك جناحًا رئيسيًا كبيرًا أو قبوًا مكتملًا ، وقم بإصلاح ما يمكنك على طول الطريق. إذا كان لديك جيوب عميقة ، فتأكد من دخول أي صفقة عقارية مسلحة بـ 10 أسرار يجب على مشتري المنازل الفاخرة معرفتها !
لاكتشاف المزيد من الأسرار المدهشة حول عيش حياتك بشكل أفضل ، انقر هنا للتسجيل في النشرة الإخبارية اليومية المجانية !
